（第五节 缓兵之计）
周二早上，解总如期而至，严肃而高冷地参加了早会。
“早上好！”
“解总早上好！”大家齐声问好。
“上周呢……因为临时有事儿，迫不得已回了趟老家，很遗憾没能参加会销。虽然一周没在公司，但我是身在曹营心在汉呐，心里时刻都惦记着大家。不知道……公司业务进展的怎么样啊，销售额有没有再创新高呀？”解总拿腔拿调地说。
思瑶心里没底，因为解总是非常贪婪的人，十多万的销售额，根本无法满足解总的胃口，所以既没说业绩好，又没说业绩差，只是简单干脆的报了数，“解总，上周的销售额是13.5万！”
“哦？是吗？”解总的脸上闪过一丝惊喜之后，瞬间就恢复了傲娇。
“是的，大家非常辛苦，全力以赴地找客户，您不在公司的日子里，每天都自觉加班到很晚，有一次晚上九点多才下班！”
“嗯……我知道大家都很辛苦，人活着哪有不辛苦的。既然辛苦嘛，就要有回报，否则……辛苦的就毫无意义了！虽然上周的业绩还可以，但……远远没能达到我的预期！公司有这么好的客户资源，有这么努力的团队，不卖出几十万，那能叫销售吗！”
解总的姿态，俨然黄世仁训话，思瑶心里很不痛快。公司里至少一半的客户是会油子，一半的业务员是新人，一共才二十来个业务员，还想一周卖出几十万，脑袋让驴踢了吧！
业务员们绷着脸，气氛变得异常沉闷，一个个玩命了半天，解总仍然不满意，业绩上不去，累死也没用！
“王经理，这次的云居寺活动，搞得怎么样，客户满意吗，有哪些工作需要总结的？”解总继续审问。
“有，云居寺游玩，确实存在一些问题，下面我给大家总结一下。”说完，思瑶翻开工作日志瞄了一眼，“1、PPT的文字颜需要调整一下，黑色文字和背景色混为一体，别说老年人看不清字，连我都看不清，大家都看不清，肯定影响宣传效果。2、主持人讲解产品时，室内灯光不能太暗，客户正好打瞌睡，本次会销就有好几个客户都睡着了。3、团队意识。业务员的团队意识太差，每个人只对自己的客户热心，对会油子不理不睬，对别人的客户更是视而不见，无论发生什么事情，总是事不关己、高高挂起。客户年纪大了，个个都疾病缠身，不管他们是否买产品，也不管他们是不是会油子，业务员都应该顾全大局、照顾好每个参会老人，以保证会销顺利进行。4、新人谈单遇阻。不少老客户面对新业务员，总是摆出老姿态、老资格、很拽、很牛，甚至不给新业务员说话的机会，导致新业务员签单非常困难，因为老客户更愿意跟公司谈条件，直接找解总谈优惠政策。”
“没错！王经理很细心，新业务员接手老客户以后，确实很难搞定，无论是产品套餐还是各种特批，他们都是直接找我谈。还有……刚才王经理强调，业务员对会油子照顾的不到位，真是说到点子上了。虽然会油子不买产品，但绝不能让他们在公司出事儿，只要参加会销，都应该尽心照顾。别到时候……万一磕了碰了，或者犯病了，公司的麻烦可就大了，这一点必须注意，一定要有团队意识，绝不能一盘散沙。如果有谁不服从管理，不顾全大局，或者造成严重的后果，不但会被公司立即辞退，还会追究其相关法律责任！”
思瑶看了一眼解总，接茬说：“客户的安全比签单更重要，必须把安全放在第一位！”
“王经理的话，大家都听见了吗？”解总质问。
“听见了！”业务员们应声回答。
“声音这么小，看来还是没听见！”解总不依不饶，“再问一遍，大家都听见了吗？！”
“听见啦！”
业务员们用震耳欲聋的声音回答完毕，解总又盯上了丽丽，“我听说，上周卖的最好的是丽丽，丽丽应该站起来，跟大家分享一下销售心得！”
突然被点名，丽丽毫无思想准备，看着大家，丽丽弱弱地嘟囔了一句，“其实……我也没什么心得啦，就是运气好。”
“既然解总让你做个分享，你就跟大家分享一下吧！”思瑶跟解总一唱一和。
“哦……那好吧！”说完，丽丽痛痛快快地站起来，“呃……其实吧……我也没什么秘诀啦，就是跟客户关系好，也可以说是缘分吧，我跟客户认了干妈。我干妈特别有钱，她子女都在国外，平时没人关心她，刚好呢……干妈又特别喜欢我，所以就认我当干闺女了。她总说她岁数大了，指不定活到哪天就走了，所以无论我做什么，我干妈都愿意支持我，也愿意让我多陪她。”丽丽说完，不好意思地看了看大家。
“继续说。”解总催促。
“就这些了，也没什么了……”丽丽解释道。
解总咧着嘴，“啧啧啧！大家都听见了吧，丽丽的手段多高明啊！谁能回答我，销售卖的是什么？”
“卖的是产品和服务。”
“卖的是信誉。”
“卖的是……质量。”
“卖的是品牌。”
大家纷纷抢答……
“你们回答的都不对，销售卖的是自己！”说完，解总看了看思瑶。
思瑶赶紧点头表示认可，面子工作做的非常到位。
解总继续说：“为了给大家开开窍，我讲个真实的案例：有个女孩来北京打工，因为找不到工作，迫不得已当了保险业务员，在她挨家挨户上门推销保险的时候，因为跟客户很投缘，最后嫁给了客户，不但有房有车、有北京户口，还生了儿子！”
“哇！神操作！”
“绝对大神。”
“牛B了！”
“概率问题。”
业务员们一阵低语……
“所以，销售的最高境界，就是推销自己，把自己卖出去！”
说完，解总再次看着思瑶，“对吗，王经理？”
思瑶接茬说：“没错！市场同类产品很多，价格也大同小异。很多时候，你销售的产品，对客户来说可有可无，甚至根本就不需要，因为客户有太多的选择。那么，在这种时候，卖产品的人就显得至关重要，很可能客户看你顺眼，就接受了你，也可能客户看你不爽，就拒绝了你。说到底，销售是门学问，除了产品以外，必须了解客户需要什么。客户缺闺女，所以丽丽认了干妈，客户缺老婆，所以保险业务员嫁给了客户，如果客户不需要产品，也不需要你，那么，你肯定什么都卖不出去！”
解总打开天窗说讲话，“丽丽把自己卖出去了，所以丽丽成功了！接下来，就看各位如何销售自己，怎么才能把自己卖出去，我鼓励大家一定要像丽丽学习。这年头出门在外，多有几个干爹干妈也不错，关键是……人家愿不愿意认你，你有没有本事让客户认你！”
“解总，万一客户有儿子，不需要干儿子怎么办呐？”新业务员话音刚落，一屋子的人都笑了。
“社会是个大舞台，凡事都要靠自己，虽然智慧和运气缺一不可，但总得来说，能不能得到客户的认可，那是个人魅力和能力问题！如果客户的儿子虐待老人，那么，你去当干儿子也未尝不可！”
业务员们坏笑、撇嘴、面面相觑……
“行了，时间差不多了，如果没什么事儿，今天的早会就到这吧。各位还有什么问题吗，有问题继续，没有问题散会。”说完，解总注视着大家。
“没有……”
“我也没有。”
“没问题。”
“没了！”
大家都摇头……
“大家抓紧时间找客户，本周业绩必须再创新高，听清楚我的话，是必须再创新高，散会！”说完，解总头也没回，挺着啤酒肚，牛B哄哄地转身就走。
“审判”大会总算结束了，思瑶狠狠地做了个深呼吸。解总回到自己的办公室，思瑶尾随其后，紧跟着进了办公室。
“怎么，王经理找我……有事儿吗？”说完，解总坐在椅子上，诧异地看着思瑶。
“解总，我想辞职。”思瑶开门见山。
可能因为太突然，解总非常惊讶，说话声调瞬间就高了，“啊？想辞职，怎么啦，干的好好的，怎么突然辞职啦？”
“我不适合这份工作。”思瑶也没客气，自己就坐下了。
“是不是……我给你的压力太大了？”解总猜测。
“不是。”思瑶否认。
“那……怎么就辞职了呢？”
“我不适合做会销，尤其起早贪黑、三更半夜的折腾，睡眠质量不好，最近瘦了很多，现在体重已经不到九十斤了，长期这样下去，我身体吃不消。”
“哦……这样啊，这点小事儿不足挂齿。主要是……你之前的生活比较规律，所以不能立即适应。等你再干一段时间，适应适应就好了，这都不是事儿，接着干吧，别辞职了，啊，多吃点饭就胖啦！”
“解总，我是认真的，这份工作我真的不想做了！”思瑶表情严肃，而且加重了语气。
解总得意地看着思瑶，“公司不允许你辞职，我不批！”
“解总，我去意已决，不管您批不批，今天我已经提前跟您打过招呼了，您心里有个准备吧，公司该招聘就招聘！”
“行了行了，没得谈，肯定不放你，你回去忙吧！辞职的事儿就此打住，你记住我的话，辞职没戏，啊！”说完，解总不耐烦地朝思瑶摆了摆手。
“行，那我回去了……”
离开解总的办公室，思瑶拉个大脸回到自己的座位上。解总很难缠，看来，辞职的事儿，不是一次就能搞定的。既然一次辞职不成，那就再辞，以后每周辞职一次，永远辞下去，一直辞到解总批准为止！
“怎么啦？怎么开完会就看你进解总办公室了？”周小妹嘴贱。
“没事儿，就是聊聊工作上的事儿。”思瑶搪塞。
“对了，以后幻灯片的事儿，你私下让我改一下就行了，不用在开会的时候说。”
“都私下说，还开什么会？”思瑶反唇相讥。
“哎呦呦，算我错了好吧。一看你脸色那么差，就知道解总肯定又给你施压了。”
“你还挺能猜。”
“我才不像你那么认真，解总说的话，我全当放屁，要不然这一天天的，还不气死了！”说完，周小妹翻了个白眼，继续聊QQ。
“你牛，你是辣妹子嘛！”说完，思瑶拿起杯子喝水。
辞职的事儿，思瑶从没告诉任何人，因为还没有定论，如果过早地散播消息，万一事情有变化，定会授人以柄，对以后非常不利。
一周以后，思瑶再次提出辞职，解总依旧没答应。又过了一周，思瑶继续辞职，解总还是没答应！
拉大锯扯大锯，俩人彻底杠上了，思瑶连续五次辞职，统统都被解总一口拒绝了！辞职的事儿，就这么被解总一缓再缓，一拖再拖，拖来拖去，竟然拖了一个多月……
思瑶连连败阵、叫苦不迭。解总不好对付，缓兵之计也确实奏效，从上班一周开始辞职，拖拖拉拉到现在，苦熬这么久，真是太不容易了。无奈天要下雨，娘要嫁人，要走的人根本留不住，思瑶是铁了心要从这条贼船上跳下去！
八月份的天，依旧热死人，尤其是窗外求偶的蝉鸣声，天越热越叫唤，分贝还特别高，让本来就烦躁的思瑶，更加无比烦躁，好容易休息一天，差点儿被蝉吵死了！
都说选择大于努力，这句话不是没有道理，总是因为选错公司而有志不得伸展。从今以后，一定要谨慎选择公司，再也不随便上班。因为随便上班，不但浪费时间精力，还没有任何意义。一定要趁年轻打好基础，努力抓住各种机遇。否则，等到老大徒伤悲、苟延残喘的那一天，一切都悔之晚矣。人们常说，人民币贬值最快。其实，贬值最快的不是人民币，而是人的年龄。人民币再贬值，几十年后还是钱，可是人要是贬值起来，那就太恐怖了，现在还是人，几十年后都成灰了！
因为不想听蝉叫，又实在没事儿干，早上九点多，思瑶跑到超市购物。正在挑选咖啡的时候，手机突然响了，是一个陌生号码。
“喂，你好。”
“是思瑶吧，我是蔡姐。”
思瑶有点儿懵圈，“蔡姐，哪个蔡姐？”
“咦？我没打错吧，你是保险业务员王思瑶吗？前段时间在护城河边，那天我想不开的时候，你救了我？”
“哦……哦……想起来了！”思瑶有点激动，“是蔡姐啊，你怎么换电话啦？”
“对，我离婚以后，换了个新号码，准备重新开始。”
思瑶吓一跳，“啊？我的天，真离啦？”
“是啊，若不是当初你劝我，我可能早就跳河了。那时候啊，是真的活不下去了，陷入抑郁症状态，感觉整个世界都是灰色的，每天都想死。”
“别死不死的，你能重新振作起来就好，儿子跟你了吗？”
“没有，孩子他爸身体出了问题，以后不能生育了，而且他奶奶必须要孙子，儿子就跟他了，房子归我。”
“哎呦，不容易啊！”
“是啊，我准备把房子卖了离开北京，已经联系好了买主，你有时间的话，过来一起坐坐吧，我想见见你，就算告个别吧！”
“呃……我今天休息，今天行吗，今天不行的话，就是下周了，我一周就休一天！”
“行啊，那就今天下午吧，直接来就行，我一直都在。”
“好的蔡姐，我下午一点半到你家吧。”
“可以可以，随时过来就行，我在家等你，一定要来啊。”
“放心吧蔡姐，我肯定去。”
“行，那就这样哈，见面聊！”
“OK，见面聊！”
“好！”
“拜拜。”
挂了电话，思瑶选好咖啡，又买了点小食品，临走的时候，在超市门口买了一束鲜花。
下午一点半，思瑶按照约定的时间，捧着鲜花赶到蔡姐家，按完门铃，蔡姐很快就开门了。
“你看你，来就来吧，买花儿干嘛呀，不用客气。”说完，蔡姐热情地接过鲜花。
“不是客气，主要是啊……鲜花能让人心情好。”
“快，进屋坐，不用换鞋。”
“嘿嘿！我都没想到我又来了！”思瑶笑盈盈地说。
“必须的，我就想跟你说说话呢。”
“真哒？”
“其实……我早就想约你了，跟你聊天特舒心，没想到我会联系你吧？”
思瑶坐在宽大的沙发上，“嗯，确实很意外。”
“现在还卖保险吗？”
“早就不卖了，现在在生物科技公司。”
“呦！那还不错嘛，总比干保险好，保险不好干，天天被业绩追着，不累死也得愁死！”
思瑶大笑，“哈哈，说的是。”
“我呀，已经联系好了买主，最近卖完房子就离开北京。”
“蔡姐，这房子很漂亮，装修的也很好，卖了不后悔呀？”
“漂亮有什么用啊，对我来说就是牢笼，虽然两百多平米的房子看上去很奢华，但说实话，我是多一天都不想呆。在这里……我流过太多的眼泪，多少次被打的遍体鳞伤，去过医院，也报过警，其中滋味只有自己知道。”
“是啊，全职主妇确实很辛苦，每天照顾孩子，还要打扫卫生，挺不容易的。”
“可不是嘛，我在家里受苦受累，每天伺候一家老小，他却在外面花天酒地、左拥右抱，现在想一想，我可真够傻的！”
“唉！男人的感情，就像镜中花、水中月，唯美虚幻又不可靠。”
“是啊，一点安全感也没有，连自家男人都靠不住，还有谁能靠得住。”
思瑶浅笑，“安全感都是自己给的，别人给不了自己安全感，因为没有人是安全的。”